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www.2061.com家纺店铺本地营销策略 小品牌家纺也有春天

我们今天谈一个很直接的话题,一个县市级城市的小品牌家纺店铺应该如何经营,有什么方法呢?首先我们先做一个调查:居民买家纺出于何种目的,他们看中什么?

想要成为家纺行业的佼佼者,我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家,希望能对一些刚入门的经营者有所启发,如何经营好家纺店?主要从两方面进行阐述:

调查结果:本土居民普遍看中家纺产品牌度(这里说的品牌度是指这个品牌在当地的知名度),企业团购比较关注家纺价格及产品新意,而广大外来务工人员则几乎不会走进家纺专卖店。所以,在推广人群上,应坚持面对有消费力的本土居民和抓好团购渠道。

www.2061.com,一 批发和零售的利润模式

在宣传方面:

批发和零售最大的区别是,批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。如何经营好家纺店?开店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。

在宣传方面应该不去考虑其他大型推广,要注重本地居民关注那种形式的宣传方式,比入地方性的报纸、户外、网络等媒体。包括门店的自身宣传、海报、传单、户外流动车等等。

但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,必然会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

在产品定位方面:

如何经营好家纺店?所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有,那进货也就没有多大的意义了),进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

老百姓希望家纺产品在满足生活必需品的前提下达成自己的婚庆、礼品需求。地区品牌家纺店所经营的商品品种一方面要满足居民日常生活使用的大众化商品,同时,应着重考虑增加特色产品。在保证绝大部分居民生活的基本需要外,可适当增加高档次的家纺产品,以满足收入相对较高的居民的需要。

二 进货的数量

同时,利用电脑图库,这样可可考虑顾客的个性化定制需求,可在店铺内增强价格竞争优势;分季节按阶段,加大家纺品牌推广力度,保证商品质量下,取信于顾客,以建立稳定的顾客群。

进货数量包括多个方面,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法,即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电,税,管理费用等等),然后除以利润率,得出的数据就是你每月要进货的金额。

商品结构的建议

比如,你的全部经营成本为10000元,产品卖出的平均利润在200%,那你最起码就需要进5000元的货了,因为10000/200%=5000,这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货,那你即使把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000.是不够你的支出的。

中低端家纺用品(1000以内) 50%

如何经营好家纺店?进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。

高端家纺用品 (1000元以上) 30%

如何经营好家纺店?当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。

婚庆及特色家纺用品 20%

店务检验标准

店内陈列的建议

那么对于开家纺专卖店的朋友们,自己的店面经营是否健康,又如何去检验,有什么样的标准。总结出来与大家共勉。

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